第一百八十六章 从哪打主意？ (第2/2页)

哟？这话有意思啊……是提醒吧？！
　　
　　有【虚实】被动撑着，方小武瞬间就琢磨出一些味道来，对黄二凤的心态，洞若观火。
　　
　　很显然，他对陈翔的位置不是不动心，只是藏得比较深，并且不信任自己的能力。
　　
　　这人可以用！
　　
　　第一次试探，有这样的收获已经很可以了，步子太大容易扯到蛋。
　　
　　方小武就微微一笑，顺其自然的转过话题。
　　
　　“黄哥，帮帮忙吧？给参详一下？”
　　
　　“行！你说说看。”
　　
　　果然，这一次黄二凤没有再推脱，而且聚精会神的听着方小武叙说。
　　
　　都说他水平高，真交流上，方小武才发现，这人确实厉害。
　　
　　言简意赅，问问题必然直指关键，思维敏捷周详，几乎瞬间就有办法。
　　
　　“小五，你说你能搞定银行的担保，我相信你的关系肯定很靠谱，但有一点：项目本身做不漂亮，那边怎么努力都为难，银行的风控不是那么好绕的。”
　　
　　方小武心悦诚服的点头：“对，所以关键问题是，要让楚天拿出更多的抵押。”
　　
　　“但是他们拿不出来。如果有，不至于找到券商信托头上。”黄二凤一笑，特别自信。
　　
　　方小武眼睛一亮：“黄哥，看来你有办法？”
　　
　　“应收账款。”
　　
　　黄二凤提笔在纸上写下“楚天”两个字，在前面画出三个圈，以箭头指向楚天。
　　
　　“楚天肯定欠着大量的应付账款，这个我们完全不用理会，我们在他们的下游想办法，打应收账款的主意。”
　　
　　继续填空，三个圈里分别写上“香格里拉”、“楚天广场”、“华润万家”。
　　
　　写完以后，黄二凤一个个解释。
　　
　　“这些都是近两年楚天做的大型项目。”
　　
　　“香格里拉酒店里，楚天或许有股份，可以质押。非上市公司的股份不好处理，但咱们不怕麻烦。”
　　
　　“楚天广场的商铺归楚天物业处理，每年的租金应该不少，我们可以拿到收入权来做文章。”
　　
　　“华润万家商场的产权肯定不是楚天的，楚天只是委托建造方，但是一般而言，这种大型委建的付款周期，应该会长达3到5年，华润商场才建好一年多，至少还有一半的建筑款没结算，我们可以拿付款承诺书。”
　　
　　三个办法，听得方小武迷迷糊糊，这跟智力没关系，纯粹是实际操作中的经验问题。
　　
　　不过他有个优点：不耻下问。
　　
　　“黄哥，你得解释得清楚点，哪种最好操作？具体怎么操作？哪种更容易被楚天接受？”
　　
　　黄二凤用笔尖在“华润万家”前面打上一个星号，一一说明。
　　
　　“香格里拉酒店的股份，楚天不一定有多少，就算有，很可能早已经质押出去，暂时PASS掉。”
　　
　　“楚天广场同理，既然他们没拿产权出来做质押，那就是产权有问题，所以我们只能打租金收入权的主意，但是操作起来很麻烦。”
　　
　　“成功率最高的办法，就是第三种，华润万家应该付给楚天的建筑款。”