第三百一十六章 初步谈判策略！ (第2/2页)

“比市场公允估价高出10%？”王怀进一愣，“这……合适吗？”
　　
　　苏逸说道：“随着时间的推移，‘福汇国际’的经营状况，以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的，也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行，其公司的市场公允价值是在持续降低的。
　　
　　现在，大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。
　　
　　可一周、两周、一个月、两个月以后……
　　
　　在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候，恐怕市场的公允价值，就会大打折扣了。
　　
　　我们的目的，是以最小的代价，全资收购‘福汇国际’这家公司。
　　
　　所以，以合理的手段拖延时间，完全是可行的。”
　　
　　“可我在担心一个问题。”王怀进说道，“我们通过合理的手段，拖延正式收购方案的签订，以更小的代价和资金，拿下‘福汇国际’这家公司，自然是可行的，但是在这个过程中，伴随着时间的推移，当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候，其企业的市场竞争力也在降低啊。
　　
　　这段时间中，他们会失去不少的客户群体。
　　
　　恐怕集团内部，也有不少优秀的人才流失。
　　
　　这从我们收购之后的长远利益来看，其实对于我们的收购目的，是有损的。”
　　
　　“你这么考虑，也是有道理的。”苏逸说道，“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’，又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基，能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模，快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响，那就必须要权衡一个度才行了。
　　
　　这样吧，明天的谈判计划，还是按照我刚才所说的策略来。
　　
　　只是在后续的进一步二次、三次谈判中，以及在对于‘福汇国际’资产全面评估中，我们可以适当把控一下时间，并密切关注‘福汇国际’内部经营状况发展，在最合适的时机，签订最后协议，注入资金解救这家公司。”
　　
　　“好的。”王怀进点了点头，同意了苏逸的意见。
　　
　　然后，在俩人意见一致，且整个谈判团队统一策略和口径下。
　　
　　经过了一夜的休息。
　　
　　第二天，7月9日，周六。
　　
　　苏逸一行人与‘福汇国际’集团的众位股东，还有集团的核心高管成员，再一次地于‘福汇国际’总部大楼会议室里，召开了一次初步收购意向的谈判会议。
　　
　　“苏总，你昨日表示，此时收购如果我们双方能够达成合理的协议，你们公司将以全现金方案进行收购，不知道这个方案，是否算数？”在双方落座，且经过了短暂寒暄后，‘福汇国际’集团董事长斯图尔特代表一众股东进行发言，询问道，“还有，你表示收购成功后，不对我们集团业务构成，以及内部人员结构，进行大幅度的改革、调整，这话……不知道是否是苏总的真心话？”
　　
　　苏逸看着斯图尔特的眼睛，然后有扫视了一遍会议室里的所有‘福汇国际’股东，微笑地道：“我们华国有句古话，叫做君子一诺，重逾千斤，我答应大家的这两项条件，如果我们双方最终能达成合适的收购协议，自然是不会更改的。”