第294章 欧普拉广告时间 (第2/2页)

“别误会，我不要意大利联名款，也不要香奈儿，我只想要冰城牌的，因为这就是最好的羽绒服！”
　　
　　“女孩们，不要自卑！我依旧坚持，你们的这个梦想太容易实现了。”
　　
　　现场掌声雷动，节目在欢乐的气氛中结束。
　　
　　也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了，“这特么是脱口秀？这特么就是个长达几十分钟的广告片！”
　　
　　可是，就只能干看着，因为这不是二十年后的广告片。二十年前，即便是广告片，观众也没见过这么煽情的广告片。
　　
　　而且，这很米国。
　　
　　只要你有钱，只要你有权，那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告，把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。
　　
　　就是这么现实！
　　
　　那么问题来了，管用吗？
　　
　　当然管用。
　　
　　两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？
　　
　　这叫【喂养效应】！
　　
　　公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
　　
　　况且，故事太美了。
　　
　　冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。
　　
　　巧了，舆论就喜欢这种调调。
　　
　　冰城为什么要做贴牌？
　　
　　为什么要搞联名？
　　
　　现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。
　　
　　让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！
　　
　　继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。
　　
　　这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。
　　
　　而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。
　　
　　有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千米元，限量1000件。
　　
　　（已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000米元。）
　　
　　与意大利品牌的联名款，不限量，给经销商的价格是3900米元，零售价在8000米元左右。
　　
　　然后现在，冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价，也就是卖给经销商的价格是2100米元，折合人民币17000。
　　
　　含泪赚一万六……
　　
　　可所有人还认为卖便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
　　
　　你上哪说理去？
　　
　　虽然奢侈品不在乎价格，便宜未必是好事儿，反而拉低了格调。
　　
　　但是，奢侈品却需要拥趸，需要崇拜！
　　
　　这么说吧，香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜，而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
　　
　　时尚品味这个东西，也不是我认为这个东西有什么审美价值，而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
　　
　　况且，冰城拉低的也不是价格，它拉低的是与崇拜者之间的距离。
　　
　　问题来了，有人买吗？
　　
　　有！商品就是如此，找准定位，热度足够，那就一定有销量。
　　
　　况且，这还不是商业问题，拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。
　　
　　想像一下，如果你是一个公众人物，你穿上一件冰城羽绒服，那么在公众眼里，就代表着你也选择支持两位年轻设计师，你和公众就是同一立场的。
　　
　　那换了是你，你想讨好公众，你会不会穿呢？
　　
　　这将是无形的广告宣传，比花多少钱投广告都管用。
　　
　　再况且，这还没完呢，拓爷还有。
　　
　　拉格斐的秋季新品发布会，虽然还没呈现在公众面前，但是一些碟报和准备进度已经陆续爆料出来了。
　　
　　发布会的首席设计师，当然是拉格斐老爷子。
　　
　　但不同寻常的是，排在老佛爷后面的，不是香奈儿的那些著名设计师，而是冰城的两个女孩。
　　
　　到了这个时候，谁也不会再认为这两个女孩只是昙花一现，谁也不怀疑这是两颗冉冉升城的新星。
　　
　　原本，冰城最缺少的奢侈品属性，社交货币属性，在这里补齐了。
　　
　　冰城这个品牌在短短几个月的时间里，就变成了一家有品味、有内容、有关注度的时尚大牌。
　　
　　至于冰城这个牌子是不是听上去有点土？这也能成大牌？
　　
　　可能中国人自己觉得有点土，可是土不土的这也不是坑自己人的牌子，老外觉得OK就行了呗？
　　
　　你说，“人民牌”轿车土不土？
　　
　　其实，它叫大众。
　　
　　那“巴伐利亚发动机制造厂”土不土？
　　
　　其实，它叫宝马。
　　
　　那为什么“宝马”没人说他土，可是“宝俊”就没这待遇了呢？
　　
　　同样的道理，老外觉得冰城挺好。
　　
　　贼潮！！
　　
　　……
　　
　　。
　　
　　想再凑4000来着，可整不动了。
　　
　　晕，起一身疙瘩。
　　
　　明天可能没有，真没有的话，就不单独请假了。