第119章 强强联合 (第2/2页)

“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”
　　
　　陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。
　　
　　他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。
　　
　　给到销售价格的10%，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。
　　
　　不用垫资进行提前采购，那当然也不错。
　　
　　不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”
　　
　　陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。
　　
　　陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”
　　
　　“产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”
　　
　　陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”
　　
　　其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。
　　
　　如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。
　　
　　从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。
　　
　　后世的小米和国产汽车就是例子。
　　
　　从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。
　　
　　陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦MP3。”
　　
　　陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台MP3，不知道灵悦在这方面是否有困难？”
　　
　　陶俊辉这样说，也是要考验灵悦的实际生产实力。
　　
　　如果2000台MP3都不发供应上，那这样的合作给打个问号。
　　
　　陶俊辉虽然相信灵悦MP3有这个实力成为爆款，但毕竟双方是第一次合作，陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台MP3。
　　
　　要是销售不出去，也会给灵悦造成货物挤压。
　　
　　陈潇问道：“什么时候开始上架销售？”
　　
　　“下下周是中秋，最迟在中秋节我们就有活动，如果能够赶得上这一次活动当然最好。”
　　
　　陈潇说道：“稍后我会让公司的人把合作协议送过来，预祝我们合作愉快！”
　　
　　陈潇站起来和陶俊辉握手，这才离开果美卖场。
　　
　　赶到中秋之前完全没有问题，而在此期间陈潇还需要做两件事。
　　
　　一件就是找到合适的人选，拍一段唯美的MP3广告。
　　
　　还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志，以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦MP3的广告打出去。
　　
　　《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生，这些人是潜在的消费群体。
　　
　　而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。
　　
　　灵悦MP3并不是要卖给男生使用，而是希望来世能够看到这样的广告，像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。
　　
　　陈潇离开之后，张经理有一些不解的问着陶俊辉。
　　
　　“陶总，灵悦公司我听都没听说过，我们果美合作的都是大品牌，大公司，和这样的公司合作安不安全呀？”